許多人一直以為，無底價拍品一定是便宜貨或是偽劣品，這是一種誤解。無底價拍賣代表了運作模式，不代表拍品品質(zhì)，但因為風(fēng)險防范上的原因，無底價拍賣多適宜于中低檔次藝術(shù)品的拍賣。
報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)上到處是藝術(shù)品、珠寶首飾、玉器家具進行無底價拍賣的廣告。為什么大家要一窩蜂地都來弄“無底價拍賣”呢？
采取無底價拍賣的最大優(yōu)點是可以強化拍賣品對于買家的吸引力，沒定價的“神秘感”和“撿漏”的僥幸心理會促使買家預(yù)先認真驗看拍賣品。因為沒有估價作參考，大家有心去撿便宜，就會認真地對拍賣品進行推敲，而在推敲中又容易對拍品產(chǎn)生好感，因此在拍賣場上，買家會信心十足地出價。如果拍賣公司采取有底價拍賣，而價格又定得偏高，就容易使買家“望而生畏”，也就不會仔細地去研究拍品了。
無底價是一種定價手段
無底價也是一種定價手段，當(dāng)拍賣公司對一些拍品難以準(zhǔn)確定價時，把它交給買家來定價不失為一種更為公平、公開、合理的好辦法。從拍賣行的角度來說，無底價拍賣的拍品基本上都能成交，會有效地提高成交率。大拍賣公司考慮到這兩年市場下滑，客戶流失，想通過無底價制造懸念和誘惑，以起到聚集人氣的作用。而越來越多的中小拍賣公司也從中看到了無底價的魅力，因此一窩蜂就都上起了無底價拍賣專場。
并不是所有拍品都適用
不是所有的拍賣品都適合無底價拍賣。首先，只有當(dāng)拍賣品在拍賣市場得到廣泛認知和喜愛，并有了一定的穩(wěn)定價位，而拍賣場上也已形成一定數(shù)量的買家，此時無論有沒有底價都關(guān)系不大，價位總是要競爭到其應(yīng)有的位置。比如，著名書畫家作品的愛好者很多，對每一幅拍品，買家都會有自己的價格判斷，基本上八九不離十，往往難以撿“大漏兒”。實際上，對于大眾喜愛的藝術(shù)品，“無底價”反而更容易拍出高價。因為人來得多，價格在不知不覺中就會被“爭”高。
當(dāng)賣家對自己的物品難以定價，或者急于成交，也會同意用無底價的方式拍賣。
許多人一直以為，無底價拍品一定是便宜貨或是偽劣品，這是一種誤解。無底價拍賣代表了運作模式，不代表拍品品質(zhì)，但因為風(fēng)險防范上的原因，無底價拍賣多適宜于中低檔次藝術(shù)品的拍賣。
無底價運作是有風(fēng)險的
無底價運作是有風(fēng)險的。一些小眾喜愛的項目，買家不足，則容易出現(xiàn)沒人出價或競爭不充分而低價賣出的情況。這時，如果貿(mào)然采用無底價處理，就容易給賣家?guī)頁p失。另外，當(dāng)無底價拍品過于高檔，也容易出現(xiàn)參與買家數(shù)量過少而低價賣出的可能。
無底價拍賣對于賣家有一定風(fēng)險。首先是低價賣出的風(fēng)險；此外，在與拍賣公司簽署委托拍賣合同時，如果沒有設(shè)定底價，則萬一拍品在拍賣行出現(xiàn)損壞、遺失的情況，則索賠便會成為難題，將沒有價格可依。所以，賣家簽署無底價拍賣合同時，如不定底價，應(yīng)至少設(shè)定一個賠償價格。
--來源：京華時報
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